Descripción del cargo

Buscamos un profesional estratégico que haya estado en "la trinchera" de las ventas y tenga pasión por la enseñanza. Tu misión será potenciar la efectividad de nuestro equipo comercial (BDRs, AEs) y Partners, asegurando que cuenten con las habilidades, herramientas y procesos para convertir más rápido y garantizar la satisfacción del cliente.

Responsabilidades del cargo

• Desarrollo y Formación: Diseñar, implementar y ejecutar programas de onboarding para nuevos AEs y programas de formación continua para el equipo existente.

• Coaching y Acompañamiento: Actuar como coach y mentor para los AEs, especialmente para los niveles L1 y L2, acompañándolos en llamadas reales con clientes, revisando oportunidades en el CRM y proporcionando feedback constructivo para mejorar su desempeño.

• Metodologías de Venta: Instruir y certificar al equipo en metodologías de venta estructuradas, asegurando su aplicación consistente en el día a día.

• Creación de Contenido: Desarrollar y mantener un repositorio de materiales de ventas (playbooks, scripts, guías de objeción, battle cards) que sean fácilmente accesibles y accionables para el equipo.

• Optimización de Procesos: Trabajar con el Sales Manager para refinar los procesos comerciales, desde la prospección hasta el cierre, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras.

• Soporte a la Estrategia: Ser el apoyo directo del Sales Manager en la comunicación y ejecución de nuevas iniciativas, métricas y objetivos del equipo.

• Análisis de Desempeño: Monitorear las métricas clave (KPIs) individuales y del equipo para identificar gaps de habilidades y medir la efectividad de los programas de capacitación.

Habilidades

• Mentalidad de "entrenador" con una genuina vocación por desarrollar el talento de otros.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y facilitación para conducir entrenamientos engaging.

• Alta inteligencia emocional para generar confianza, manejar diferentes personalidades y dar feedback difícil de manera constructiva.

• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y traducirlos en acciones de mejora.

• Ser un "agente de cambio" con una gran adaptabilidad para liderar la adopción de nuevas metodologías y herramientas.

• Autonomía y proactividad para ejecutar y priorizar sus iniciativas.

Requerimientos

• Sólida experiencia en roles comerciales (Account Executive L3 o superior)

• Experiencia como Sales Enablement/Coaching dentro de un equipo de ventas.

• Conocimiento experto y experiencia práctica aplicando metodologías de venta.

• Experiencia demostrada en coaching y acompañamiento a AEs de todos los niveles de experiencia.

• Manejo avanzado de un CRM (preferiblemente HubSpot) para analizar pipelines y oportunidades.

• Experiencia en la creación de playbooks comerciales, programas de formación y materiales de enablement.

• Experiencia en entornos B2B, SaaS o de tecnología con productos complejos.

• Español avanzado/fluente.

Beneficios

• Compensación competitiva en USD.

• Relación contractual a largo plazo bajo modalidad de servicios.

• 20 días hábiles de vacaciones pagadas

• Días festivos locales libres.

• Reintegro para salud y bienestar.

• Presupuesto anual para formación profesional.

• Revisiones salariales por performance.

• Cultura centrada en las personas, remota, ágil y con espacio para crecer.