CDI — Head of Sales
BiB Batteries
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Posted on Mar 4, 2026
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CDI — Head of Sales
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Notre mission
Chez Bib, nous transformons l'état de santé batterie — aujourd'hui opaque, hétérogène et contestable — en signal économique standardisé, certifié et exploitable à l'échelle, directement dans les processus digitaux des acteurs du véhicule électrique.
Bib ne se contente pas de mesurer. Bib industrialise la confiance dans le véhicule électrique :
en standardisant la donnée batterie inter-OEM,
en rendant le résultat exploitable dans des décisions économiques (vente, financement, assurance, garantie, remarketing),
et en permettant le déploiement à l'échelle, via des workflows digitaux et des intégrations API-first.
Ton rôle
Tu portes la vente chez Bib : transformer les opportunités en deals signés, structurer un pipe fiable, et faire remonter au produit les besoins terrain.
Tu travailles au quotidien avec Pierre-Amans (CEO), Joséphine (marketing) et Martin (CTO) pour convertir les comptes prioritaires :
Les sociétés de leasing (Ayvens, Crédit Agicole, Arval)
Les marketplaces (LeBonCoin, Aramis, BCA etc..)
Les groupes de distribution (EmilFrey, Chopard, Guyot etc.)
Tes missions
1) Développer et closer des opportunités
Prendre en charge un portefeuille de comptes prioritaires (ex : leasers, groupes auto, marketplaces, réseaux de garages).
Mener les cycles de vente de bout en bout : qualification, discovery, proposition, négociation, closing.
Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : opérationnels (remarketing, flotte) et décisionnaires (direction commerciale, achats, direction générale).
Être excellent sur les basiques : relances, tenue des next steps, qualité des comptes-rendus.
Concrètement, tu feras souvent :
Des calls de qualification et de discovery (problème, use case, data disponible, décideurs, timing).
Des démos et des propositions (packs Flash / Standard / Premium, couverture de marques, contraintes).
Des négociations (prix, volumes, SLA, intégration, conditions contractuelles).
2) Structurer le pipe et le CRM
Tenir un pipeline propre et à jour (stades, probas, montants, échéances, next steps).
Construire un forecast hebdo qui aide l’équipe à décider (priorités, ressources, risques).
Identifier les points de friction dans le funnel (ex : pas assez d’intros, conversion démo → POC, POC → contrat) et proposer des actions simples.
Contribuer à des supports de vente simples : one-pagers, pitchs, réponses aux objections.
Indicateurs attendus (exemples) :
Nombre de deals “actifs” avec next step datée
Taux de conversion par étape (discovery → démo → POC → signature)
Durée moyenne du cycle et raisons de perte
3) Travailler main dans la main avec Produit/Tech
Remonter les besoins clients et les irritants terrain, et aider à prioriser la roadmap.
Participer à la construction des cas d’usage (Flash vs Standard vs Premium) et à la manière de les raconter.
Aligner le discours : SoH → autonomie (km) → impact €.
Préparer (avec Martin) les séquences qui font avancer les deals : cadrage technique, POC, points d’intégration, validation des data.
Objectif : que les retours terrain deviennent des décisions claires côté produit (ce qu’on fait maintenant, ce qu’on promet plus tard, ce qu’on ne fait pas).
4) Représenter Bib sur le terrain
Participer aux événements clés du secteur (salons, rendez-vous partenaires, déplacements clients).
Construire des relations de confiance avec les interlocuteurs décisionnaires et opérationnels.
Porter un discours simple et concret, orienté valeur : transparence batterie → décisions opérationnelles → impact business.
Tes objectifs (90 jours)
Signer les premiers deals “Arthur-owned” et sécuriser les prochaines étapes sur les comptes stratégiques.
Mettre en place un cadre de suivi simple et partagé : pipeline, next steps, forecast, raisons de win/loss.
Stabiliser un process de vente réplicable (discovery → proposition → closing).
Ce poste est fait pour toi si…
Tu aimes closer et tu sais avancer un deal chaque semaine.
Tu es à l’aise dans des ventes B2B avec des cycles parfois longs et plusieurs parties prenantes.
Tu es très opérationnel : tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone.
Tu es structuré : CRM, suivi, rigueur, sens du détail.
Tu es à l’aise en anglais.
Quelques informations pratiques
CDI.
Bureaux à Paris (Lamarck, 18e).
Rémunération selon profil, avec une part variable et des BSPCE.
Mutuelle (Alan), tickets restaurant, 50% transport, télétravail friendly.
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