Project S-海外KOL营销负责人 (KOL Marketing Manager)
Drive Spotter
Marketing & Communications
China
Posted on Feb 27, 2026
Department:
Marketing & Communications
Location:
China
Department: Marketing & Communications
Location: China
Job Description
1. KOL资源拓展与BD (40%)
精准寻源：根据品牌风格（如：欧美辣妹、法式优雅、Y2K等），在Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等平台挖掘符合品牌调性的KOL/KOC（从微网红到头部达人）。商务谈判：主导合作洽谈，灵活运用纯佣（Commission）、一口价（Flat Fee）、混合模式（Hybrid）及寄样（Seeding）等多种合作方式，控制成本并争取最优权益。资源库建设：建立并持续更新海外红人资源库，对红人进行分级管理（S/A/B/C级），确保核心资源的独家性或优先合作权。
2. 营销活动策划与全案管理 (30%)
策略制定：结合新品上市、黑五网一、季节性促销等节点，制定KOL营销日历和传播策略。内容把控：指导KOL创作内容（Brief撰写），审核脚本、图片及视频素材，确保内容既符合红人个人风格，又能准确传达品牌卖点和转化信息。流程执行：统筹寄样、合同签署、内容发布、数据追踪及尾款结算全流程，确保项目按时高质量交付。
3. 数据复盘与ROI优化 (20%)
效果追踪：利用追踪链接、折扣码及第三方工具，实时监控KOL带来的流量、转化率、广告ROI及GMV。数据分析：定期输出结案报告，分析不同平台、不同层级红人的投入产出比，动态调整投放策略，淘汰低效资源，放大高效模型。
4. 关系维护与社群运营 (10%)
长期绑定：与优质红人建立长期合作伙伴关系，挖掘其深层价值。舆情监控：关注红人端的用户评论反馈，协助处理潜在的公关风险，收集用户声音反哺产品开发。
精准寻源：根据品牌风格（如：欧美辣妹、法式优雅、Y2K等），在Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等平台挖掘符合品牌调性的KOL/KOC（从微网红到头部达人）。商务谈判：主导合作洽谈，灵活运用纯佣（Commission）、一口价（Flat Fee）、混合模式（Hybrid）及寄样（Seeding）等多种合作方式，控制成本并争取最优权益。资源库建设：建立并持续更新海外红人资源库，对红人进行分级管理（S/A/B/C级），确保核心资源的独家性或优先合作权。
2. 营销活动策划与全案管理 (30%)
策略制定：结合新品上市、黑五网一、季节性促销等节点，制定KOL营销日历和传播策略。内容把控：指导KOL创作内容（Brief撰写），审核脚本、图片及视频素材，确保内容既符合红人个人风格，又能准确传达品牌卖点和转化信息。流程执行：统筹寄样、合同签署、内容发布、数据追踪及尾款结算全流程，确保项目按时高质量交付。
3. 数据复盘与ROI优化 (20%)
效果追踪：利用追踪链接、折扣码及第三方工具，实时监控KOL带来的流量、转化率、广告ROI及GMV。数据分析：定期输出结案报告，分析不同平台、不同层级红人的投入产出比，动态调整投放策略，淘汰低效资源，放大高效模型。
4. 关系维护与社群运营 (10%)
长期绑定：与优质红人建立长期合作伙伴关系，挖掘其深层价值。舆情监控：关注红人端的用户评论反馈，协助处理潜在的公关风险，收集用户声音反哺产品开发。
Job Requirements
1. 本科及以上学历，英语可作为工作语言（读写精通，口语流利者优先），2年以上跨境电商（特别是DTC独立站）KOL营销经验，必须有女装/时尚类目成功案例。熟悉海外主流社交媒体生态，手头拥有一定的现成KOL资源库者优先。
2. 对欧美市场时尚趋势敏感，具备良好的视觉审美，能判断什么样的内容能“爆”。数据驱动：熟练进行数据分析，对ROI、CPA、CTR等指标敏感，拒绝盲目投放；有从0到1搭建KOL体系经验者优先。
3. 结果导向，抗压能力强，适应跨境业务的时差工作节奏。自驱力强，善于利用AI工具（如用于筛选红人、生成Brief、分析数据）提升工作效率。
2. 对欧美市场时尚趋势敏感，具备良好的视觉审美，能判断什么样的内容能“爆”。数据驱动：熟练进行数据分析，对ROI、CPA、CTR等指标敏感，拒绝盲目投放；有从0到1搭建KOL体系经验者优先。
3. 结果导向，抗压能力强，适应跨境业务的时差工作节奏。自驱力强，善于利用AI工具（如用于筛选红人、生成Brief、分析数据）提升工作效率。
