Job Title: Territory Manager

Location: Quebec, Canada

About Flashfood: Flashfood is a fast-growing startup dedicated to reducing food waste and making fresh food more affordable. Our innovative mobile app connects shoppers with discounted food nearing its best-before date at local grocery stores. We are passionate about making a positive environmental impact while helping people save money on their groceries.

Position Overview: As a Territory Manager at Flashfood, you will be responsible for expanding our footprint within grocery retailers while managing existing accounts within the Quebec region of Canada. Your role will involve driving new business, strengthening relationships with key decision-makers, and ensuring customer retention and revenue growth.

Key Responsibilities:

• Prospecting and Lead Generation:
  • Identify and target potential new grocery retail partners.
  • Develop and maintain a robust pipeline of qualified leads.
  • Conduct market research to stay informed about industry trends and competitive landscape.
• Existing Account Management (Quebec Region):
  • Serve as the primary point of contact for existing accounts in Quebec, ensuring high customer satisfaction and retention.
  • Develop and implement strategic account plans to deepen relationships and drive incremental revenue growth within these accounts.
  • Address client needs and concerns promptly, ensuring continued engagement and adoption of Flashfood solutions.
• Sales Strategy and Execution:
  • Develop and implement a strategic sales plan to achieve revenue targets for both new business and existing accounts.
  • Conduct thorough needs assessments to understand the specific challenges and opportunities of potential and existing clients.
  • Prepare and deliver compelling sales presentations and proposals tailored to each prospect's or account’s needs.
• Relationship Building:
  • Build and maintain strong, long-lasting relationships with key stakeholders and decision-makers within target organizations and existing accounts.
  • Act as a trusted advisor to clients, providing insights and solutions that align with their business objectives.
• Negotiation and Closing:
  • Lead contract negotiations and close deals with both new and existing accounts.
  • Collaborate with legal, finance, and other internal teams to ensure smooth contract execution and account management.
• Collaboration and Reporting:
  • Work closely with the marketing, product, and customer success teams to ensure a seamless customer experience for both new prospects and existing accounts.
  • Provide regular updates on sales activities, pipeline status, account performance, and revenue forecasts to senior management.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
• 5+ years of experience in enterprise sales, with a focus on the grocery retail sector.
• Proven track record of exceeding sales targets and closing large, complex deals.
• Experience managing existing accounts, with a focus on retention and revenue growth, ideally within the Quebec market.
• Strong understanding of the grocery retail industry and its unique challenges.
• Bilingual fluency in English and French is required.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced, dynamic environment.
• Proficiency in CRM software and other sales tools.
• Passion for sustainability and reducing food waste.

What We Offer:

• Competitive salary and commission structure.
• Comprehensive benefits package, including health, dental, and vision insurance.
• Opportunity to make a meaningful impact on the environment and communities.
• Collaborative and supportive work environment.
• Professional development and growth opportunities.
  
  

How to Apply: If you are passionate about making a difference and have the skills and experience to thrive in this role, we would love to hear from you. Please submit your resume and a cover letter detailing your relevant experience and why you are a great fit for the Territory Manager position at Flashfood.

Flashfood is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.

Titre du poste : Gestionnaire de territoire
Lieu : Québec, Canada

À propos de Flashfood : Flashfood est une startup en pleine croissance dédiée à la réduction du gaspillage alimentaire et à rendre les aliments frais plus abordables. Notre application mobile innovante connecte les consommateurs avec des aliments à prix réduit proches de leur date de péremption dans les épiceries locales. Nous sommes passionnés par l'impact environnemental positif tout en aidant les gens à économiser sur leurs courses.

Vue d'ensemble du poste : En tant que Gestionnaire de territoire chez Flashfood, vous serez responsable de l'expansion de notre présence auprès des détaillants d'alimentation tout en gérant les comptes existants dans la région du Québec. Votre rôle impliquera de générer de nouvelles affaires, de renforcer les relations avec les décideurs clés et de garantir la rétention et la croissance des revenus des clients.

Principales responsabilités :Prospection et génération de leads :

• Identifier et cibler de potentiels nouveaux partenaires détaillants en alimentation.
• Développer et maintenir un pipeline robuste de leads qualifiés.
• Effectuer des recherches de marché pour rester informé des tendances de l'industrie et du paysage concurrentiel.

Gestion des comptes existants (région du Québec) :

• Être le principal point de contact pour les comptes existants au Québec, assurant une haute satisfaction et rétention des clients.
• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques de compte pour approfondir les relations et stimuler la croissance des revenus.
• Répondre rapidement aux besoins et préoccupations des clients, assurant une engagement et adoption continues des solutions Flashfood.

Stratégie et exécution des ventes :

• Développer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique pour atteindre les objectifs de revenus pour les nouvelles affaires et les comptes existants.
• Réaliser des évaluations approfondies des besoins pour comprendre les défis et opportunités spécifiques des clients potentiels et existants.
• Préparer et présenter des propositions de vente convaincantes et adaptées aux besoins de chaque prospect ou compte.

Construction de relations :

• Construire et maintenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés et les décideurs au sein des organisations cibles et des comptes existants.
• Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients, offrant des perspectives et des solutions alignées avec leurs objectifs commerciaux.

Négociation et conclusion :

• Diriger les négociations de contrat et conclure des accords avec de nouveaux comptes et des comptes existants.
• Collaborer avec les équipes juridique, financière et autres équipes internes pour assurer une exécution de contrat fluide et la gestion des comptes.

Collaboration et rapports :

• Travailler étroitement avec les équipes de marketing, de produit et de succès client pour assurer une expérience client sans faille pour les nouveaux prospects et les comptes existants.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités de vente, l'état du pipeline, les performances des comptes et les prévisions de revenus à la direction.

Qualifications :

• Baccalauréat en affaires, marketing ou domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente d'entreprise, axée sur le secteur de la vente au détail d'alimentation.
• Antécédents prouvés dépassant les objectifs de vente et clôturant de grandes transactions complexes.
• Expérience dans la gestion de comptes existants, avec un accent sur la rétention et la croissance des revenus, idéalement sur le marché du Québec.
• Solide compréhension de l'industrie de la vente au détail d'alimentation et de ses défis uniques.
• Maîtrise bilingue du français et de l'anglais requise.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe dans un environnement dynamique.
• Maîtrise des logiciels CRM et autres outils de vente.
• Passion pour la durabilité et la réduction du gaspillage alimentaire.

Ce que nous offrons :

• Salaire compétitif et structure de commission.
• Forfait d'avantages sociaux complet, incluant assurance santé, dentaire et vision.
• Opportunité d'avoir un impact significatif sur l'environnement et les communautés.
• Environnement de travail collaboratif et soutenant.
• Opportunités de développement professionnel et de croissance.

Comment postuler : Si vous êtes passionné par la différence que vous pouvez faire et possédez les compétences et l'expérience nécessaires pour réussir dans ce rôle, nous serions ravis de vous entendre. Veuillez soumettre votre CV et une lettre de motivation détaillant votre expérience pertinente et pourquoi vous êtes un excellent candidat pour le poste de Gestionnaire de territoire chez Flashfood.

Flashfood est un employeur offrant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.