Business Development Manager - Soluciones Cloud & Analítica
Kuali
Ubicación: Lima, Perú | Híbrido (visitas comerciales)
Reporta a: Dirección Comercial Regional / Gerencia General
¿Quiénes somos?El cliente es una empresa reconocida en su rubro que ayuda a las organizaciones a innovar, escalar y transformar su operación mediante soluciones de nube pública, analítica de datos y servicios gestionados. Son socios estratégicos de empresas líderes en América Latina y buscan personas que vibren con la tecnología, la estrategia comercial y la innovación.
Expandir el posicionamiento comercial de sus soluciones en el mercado peruano a través del diseño e implementación de estrategias de ventas consultivas, centradas en soluciones cloud (Azure, AWS, Google Cloud), analítica avanzada y transformación digital.
Responsabilidades Clave- Liderar la estrategia de generación de demanda y prospección outbound (incluye llamadas en frío y networking con stakeholders de alto nivel).
- Diseñar e implementar planes de cuenta y de penetración sectorial.
- Conducir procesos de venta consultiva complejos, coordinando con preventa, alianzas y delivery.
- Desarrollar propuestas de valor con base en oportunidades tecnológicas concretas (data governance, analytics, seguridad, cloud).
- Gestionar el pipeline comercial con enfoque en forecast riguroso, cierre eficiente y generación de ingresos sostenibles.
- Representar a GoToCloud en eventos, alianzas con vendors y asociaciones del sector.
Formación Académica:
- Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Industrial o afines.
- Deseable MBA o formación en analítica, transformación digital o negocios digitales.
Experiencia:
- +5 años en desarrollo de negocios o ventas B2B en empresas de tecnología, servicios gestionados, consultoría o integradores cloud.
- Experiencia en apertura de mercados y gestión de cuentas clave en sectores como banca, telecomunicaciones, retail, energía o manufactura.
Conocimientos Técnicos:
- Cloud pública (Azure, AWS, GCP).
- Portafolio de analítica avanzada, Big Data, IA o transformación digital.
- MS Office Avanzado (PowerPoint, Excel).
- Inglés intermedio-avanzado (B1-B2).
- Perfil hunter, con autonomía para la apertura de cuentas.
- Excelentes capacidades de negociación y relacionamiento ejecutivo.
- Enfoque estratégico y orientado a resultados.
- Facilidad para liderar procesos de venta de ciclo largo.
- Remuneración competitiva + atractivas comisiones por desempeño.
- Acceso a capacitación continua en tecnologías emergentes.
- Cultura centrada en la confianza, colaboración y crecimiento.
- Oportunidades reales de liderazgo regional en una empresa en expansión.