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Business Development Manager - Soluciones Cloud & Analítica

Kuali

Kuali

Sales & Business Development
Peru
Posted on Jul 1, 2025

Ubicación: Lima, Perú | Híbrido (visitas comerciales)

Reporta a: Dirección Comercial Regional / Gerencia General

¿Quiénes somos?

El cliente es una empresa reconocida en su rubro que ayuda a las organizaciones a innovar, escalar y transformar su operación mediante soluciones de nube pública, analítica de datos y servicios gestionados. Son socios estratégicos de empresas líderes en América Latina y buscan personas que vibren con la tecnología, la estrategia comercial y la innovación.

Propósito del Puesto

Expandir el posicionamiento comercial de sus soluciones en el mercado peruano a través del diseño e implementación de estrategias de ventas consultivas, centradas en soluciones cloud (Azure, AWS, Google Cloud), analítica avanzada y transformación digital.

Responsabilidades Clave
  • Liderar la estrategia de generación de demanda y prospección outbound (incluye llamadas en frío y networking con stakeholders de alto nivel).
  • Diseñar e implementar planes de cuenta y de penetración sectorial.
  • Conducir procesos de venta consultiva complejos, coordinando con preventa, alianzas y delivery.
  • Desarrollar propuestas de valor con base en oportunidades tecnológicas concretas (data governance, analytics, seguridad, cloud).
  • Gestionar el pipeline comercial con enfoque en forecast riguroso, cierre eficiente y generación de ingresos sostenibles.
  • Representar a GoToCloud en eventos, alianzas con vendors y asociaciones del sector.
Requisitos del Perfil

Formación Académica:

  • Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Industrial o afines.
  • Deseable MBA o formación en analítica, transformación digital o negocios digitales.

Experiencia:

  • +5 años en desarrollo de negocios o ventas B2B en empresas de tecnología, servicios gestionados, consultoría o integradores cloud.
  • Experiencia en apertura de mercados y gestión de cuentas clave en sectores como banca, telecomunicaciones, retail, energía o manufactura.

Conocimientos Técnicos:

  • Cloud pública (Azure, AWS, GCP).
  • Portafolio de analítica avanzada, Big Data, IA o transformación digital.
  • MS Office Avanzado (PowerPoint, Excel).
  • Inglés intermedio-avanzado (B1-B2).
Habilidades y Estilo de Trabajo
  • Perfil hunter, con autonomía para la apertura de cuentas.
  • Excelentes capacidades de negociación y relacionamiento ejecutivo.
  • Enfoque estratégico y orientado a resultados.
  • Facilidad para liderar procesos de venta de ciclo largo.
Lo que se Ofrece:
  • Remuneración competitiva + atractivas comisiones por desempeño.
  • Acceso a capacitación continua en tecnologías emergentes.
  • Cultura centrada en la confianza, colaboración y crecimiento.
  • Oportunidades reales de liderazgo regional en una empresa en expansión.