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Lead of Digital Partnerhips LATAM [Financial Institutions]

MiBolsillo

MiBolsillo

Accounting & Finance
Remote · Mexico City, Mexico · Lima Region, Peru
Posted on Friday, June 30, 2023

MiBolsillo está buscando un Digital partnerhips & business development Lead inteligente y ené[email hidden] con un profundo conocimiento del mercado de servicios financieros y fintech en Perú y México. Este es un rol para alguien con pasión por tener un impacto directo en el crecimiento exponencial de las ventas de la empresa y la adquisición de clientes. Trabajarás directamente con un equipo de líderes de MiBolsillo para desarrollar, implementar y mejorar continuamente la estrategia de acquisión de alianzas digitales. Así como fortalecer las relaciones con nuestros socios y cuidar de ellos con los más altos niveles de excelencia.

Como todas las posiciones en MiBolsillo, conocimiento y pasión por fintech e inclusión financiera de la región es un diferencial.

En esta posición, serás responsable por:

  • Desarrollar alianzas y negocios con clientes potenciales en Perú, México y el resto de América Latina;
  • Negociar y cerrar deals 100% de forma remota (teléfono, correo electrónico y videoconferencia) administrando oportunidades en todo el mundo;
  • Investigación de clientes objetivo a través de sitios web, alertas de Google, LinkedIn, etc.
  • Trabajar en alineación con los equipos ejecutivo de cuentas y marketing para crear estrategias y listas para la prospección.
  • Ser un ninja de las redes sociales/email para encontrar formas creativas de llegar a tomadores de decisión ocupados
  • Hacer pronósticos asertivos para las negociaciones en curso así como ejecutar las estrategias necesarias para asegurar el crecimiento de ventas de manera contínua;
  • Informar el progreso del funnel de ventas en CRM interno;
  • Convertirte en un/a experto/a en el mercado de soluciones fintech a nivel regional e internacional.
  • Desarrollar relaciones con socios potenciales en la industria de las microfinanzas y otro tipo de instituciones financieras.
  • Realizar capacitaciones o DEMOs sobre nuestro producto.
  • Realizar propuestas comerciales a demanda.
  • Negociar contratos.

Requisitos:

  • 2+ años de experiencia en ventas de tecnología a nivelempresarial, SaaS, comercio electrónico o aplicaciones de suscripción.
  • Conocimiento en la industria de las microfinanzas e instituciones financieras locales: Perú o México (imprescindible).
  • Altamente competitivo + apasionado por tecnología y por ser parte de una fintech de alto crecimiento.
  • Experiencia con Inside Sales, Outbound e Inbound
  • Conocimiento para impulsar procesos de ventas complejos y ambigüos;
  • Habilidades robustas de comunicación y síntesis en la presentación de productos tecnológicos complejos para tomadores de decisión de altos rangos, , aprovechando el valor, la información y las mejores prácticas de venta.
  • Empatía para escuchar y traducir necesidades de clientes en ofertas comerciales
  • Entusiasta, proactivo/a y capacidad para trabajar en equipo o individualmente cuando necesario = alto nivel de iniciativa.
  • Capacidad para proporcionar una entrada de datos rápida y precisa en el sistema CRM. Experiencia previa en CRM es una ventaja.
  • Capacidad probada para prospectar, calificar y transferir oportunidades.
  • Español y/o Portugués indispensable. Inglés es un plus.
  • Viaje: según necesidad, limitado actualmente debido al contexto.

En MiBolsillo, creemos que la diversidad es una expresión de todas las características únicas que nos hacen humanos: raza, edad, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad, origen nacional y educación, y esas son solo algunas. Reconocemos que los diversos antecedentes y perspectivas fortalecen a nuestros equipos y nuestro producto. ¡La base de nuestros esfuerzos de diversidad está estrechamente vinculada a nuestros valores!