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Enterprise Account Executive - FR

Rasa

Rasa

Sales & Business Development
France · Remote
Posted on Saturday, May 18, 2024

French version below - Fluent French is a requirement

Your turn to start the conversation.

Write the future at Rasa.

Conversation. It’s the thread between our product and our people. The tool that enables us to forge relationships through compassion and expertise. To find the connection between our differences. It keeps us close together across borders and backgrounds and helps us create our shared vision.

Rasa means tight-knit. We get to the point and have the courage to ask ‘why?’. Because through relentless experimentation, passion, and vision, we’re transforming the way people interact with organizations through AI.

That’s Rasa. That’s our message.

Join us and add yours.

ABOUT THIS ROLE

We are looking for an ambitious Enterprise Account Executive (AE) to play a significant role in our fast-growing sales team. You like digging deep to understand business requirements, match them to Rasa’s platform, demonstrate Rasa’s benefits to users, and provide business value to executives. You will be responsible for managing the sales process around Rasa’s platform to Global 2000 customers. You will understand and communicate how Rasa can be used across multiple industries and then manage complex deal cycles.

We’re a startup, so you’ll have to be comfortable rolling up your sleeves and doing whatever is required to support our mission. However, you can expect to:

  • Own your GTM strategy engaging with marketing, SDR, and other functions to achieve consistent pipeline generation

  • Build and own the relationship with the customer

  • Educate, evangelize, and guide our customers from PoC to successful adoption of Rasa

  • Drive and prove technical capabilities and business value of Rasa’s platform

  • Forecast and manage your sales activity and pipeline to consistently hit revenue targets

  • Work closely with our customer success team and develop new opportunities for our existing customers

  • Collect and deliver customer feedback to the product team

Full-time - Remote (with travel, as needed) - Location: Paris, France

ABOUT YOU

You are excited about AI assistants, machine learning and letting people interact with machines through text and speech. You are an experienced self-starter who works well with little supervision. You should be able to use your unique personality, creativity and grit to expand our pipeline with new high profile prospects while working with our key customers to increase Rasa’s adoption. Ideal candidates have:

  • 10+ years experience in sales; enterprise software preferred

  • A proven track record of selling large deals to Global 2000 enterprises (top 10% performance) and CAC40 enterprises

  • Have carried and hit quota of >$1.0M in previous positions

  • Have closed complex sales cycles in competitive markets

  • Demonstrated the ability to build pipeline from scratch

  • Have the ability to create and maintain relationships from user to executive

  • Have a creative hunter mentality with a passion for customer success

  • Are ready to meet customers and prospects across Europe

  • Speak French and English fluently

Nice to have:

  • Knowledge and experience with open source, machine learning and AI assistants

MEET YOUR TEAM

This role sits within our Sales department, reporting into our Senior Director, Global Sales. You will work with your solutions engineer and business development lead to build out your territory, progress opportunities through the buying journey and establish a partnership with key customers.

WHAT YOU CAN EXPECT FROM US

  • Flexible hours and a dedicated remote budget

  • A stipend for professional development fund & 6 paid education days to help you grow within your role

  • 26 days PTO + sick days + public holidays + RTT

  • A Macbook, and other tech to help you to do your job

  • We have regular remote team events, as well as a company-wide offsite annually

  • Equity Options

You can find more information about our benefits per location here: Rasa Perks & Benefits

ABOUT US

Rasa is the leader in generative conversational AI, empowering enterprises to optimize their customer service processes and reduce costs, by enabling next-level AI assistant development and operation at scale. Combining pro-code and no-code options, our platform enables cross-team collaboration for smarter and faster AI assistant building to accelerate time-to-value significantly. Our unique approach transparently leverages a LLM-native dialogue engine, that makes Rasa a reliable and innovative partner for enterprises seeking to significantly enhance their customer interactions with seamless conversational experiences. Rasa provides the data privacy, security, and scalability needed by our Fortune 500 enterprise customers. Rasa is privately held, with funding from Accel, Andreessen Horowitz, and Basis Set Ventures. www.rasa.com

Rasa is an equal-opportunity employer. We are still a small team and are committed to growing in an inclusive manner. We want to augment our team with talented, compassionate people irrespective of race, color, religion, national origin, sex, physical or mental disability, or age.

----- French version -----

À vous de commencer la conversation.

Écrivez l'avenir chez Rasa.

La conversation. C'est le fil conducteur entre notre produit et nos collaborateurs. L'outil qui nous permet de tisser des relations par la compassion et l'expertise. De trouver le lien entre nos différences. Il nous garde proches malgré les frontières et les origines et nous aide à créer notre vision partagée.

Rasa signifie étroitement lié. Nous allons droit au but et avons le courage de demander « pourquoi ? ». Car grâce à une expérimentation incessante, une passion et une vision, nous transformons la manière dont les gens interagissent avec les organisations grâce à l'IA.

C'est Rasa. C'est notre message.

Rejoignez-nous et ajoutez le vôtre.

À PROPOS DE CE RÔLE

Nous recherchons un Responsable de Comptes Entreprise (AE) ambitieux pour jouer un rôle important dans notre équipe de vente en pleine croissance. Vous aimez creuser profondément pour comprendre les exigences commerciales, les associer à la plateforme de Rasa, démontrer les avantages de Rasa aux utilisateurs et fournir de la valeur commerciale aux dirigeants. Vous serez responsable de la gestion du processus de vente autour de la plateforme de Rasa auprès des clients du Global 2000. Vous comprendrez et communiquerez comment Rasa peut être utilisé dans plusieurs industries et gérerez ensuite des cycles de vente complexes.

Nous sommes une startup, donc vous devrez être à l'aise pour retrousser vos manches et faire tout ce qui est nécessaire pour soutenir notre mission. Cependant, vous pouvez vous attendre à:

  • Posséder votre stratégie GTM en engageant le marketing, les SDR et d'autres fonctions pour générer un pipeline de manière cohérente

  • Construire et entretenir la relation avec le client

  • Éduquer, évangéliser et guider nos clients du PoC à l'adoption réussie de Rasa

  • Démontrer et prouver les capacités techniques et la valeur commerciale de la plateforme de Rasa

  • Prévoir et gérer votre activité de vente et votre pipeline pour atteindre constamment les objectifs de revenus

  • Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de réussite client et développer de nouvelles opportunités pour nos clients existants

  • Collecter et transmettre les retours des clients à l'équipe produit

Temps plein - Télétravail (avec déplacements, selon les besoins) - Localisation : Paris, France

À PROPOS DE VOUS

Vous êtes passionné par les assistants IA, l'apprentissage automatique et permettre aux gens d'interagir avec les machines par texte et parole. Vous êtes un autodidacte expérimenté qui travaille bien avec peu de supervision. Vous devriez être capable d'utiliser votre personnalité unique, votre créativité et votre détermination pour élargir notre pipeline avec de nouveaux prospects de haut niveau tout en travaillant avec nos clients clés pour augmenter l'adoption de Rasa. Les candidats idéaux ont :

  • Plus de 10 ans d'expérience en vente ; logiciel d'entreprise préféré

  • Un bilan prouvé de vente de gros contrats à des entreprises du Global 2000 (top 10 % de performance) et CAC40

  • Atteint et dépassé un quota de >1,0 M$ dans des postes précédents

  • Clôturé des cycles de vente complexes dans des marchés concurrentiels

  • Démontré la capacité à construire un pipeline à partir de zéro

  • Capacité à créer et maintenir des relations allant de l'utilisateur au dirigeant

  • Mentalité de chasseur créatif avec une passion pour la réussite client

  • Prêt à rencontrer des clients et des prospects à travers l'Europe

  • Parler couramment le français et l'anglais

Atouts supplémentaires :

  • Connaissance et expérience des logiciels open source, de l'apprentissage automatique et des assistants IA

RENCONTREZ VOTRE ÉQUIPE

Ce rôle se situe au sein de notre département Ventes, sous la direction de notre Directeur Senior des Ventes Globales. Vous travaillerez avec votre ingénieur solutions et votre responsable développement commercial pour développer votre territoire, faire progresser les opportunités dans le parcours d'achat et établir un partenariat avec les clients clés.

CE QUE VOUS POUVEZ ATTENDRE DE NOUS

  • Horaires flexibles et un budget dédié au télétravail

  • Une allocation pour le développement professionnel et 6 jours de formation payés pour vous aider à évoluer dans votre rôle

  • 26 jours de congés payés + jours de maladie + jours fériés + RTT

  • Un MacBook, et d'autres équipements technologiques pour vous aider à faire votre travail

  • Nous organisons régulièrement des événements d'équipe à distance, ainsi qu'un séminaire annuel pour toute l'entreprise

  • Options d'actions

  • Vous pouvez trouver plus d'informations sur nos avantages par localisation ici : Rasa Avantages & Bénéfices

À PROPOS DE NOUS

Rasa est le leader de l'IA conversationnelle générative, permettant aux entreprises d'optimiser leurs processus de service client et de réduire les coûts, en permettant le développement et l'exploitation d'assistants IA de nouvelle génération à grande échelle. Combinant des options pro-code et no-code, notre plateforme permet la collaboration inter-équipes pour une construction d'assistants IA plus intelligente et plus rapide, accélérant ainsi considérablement le time-to-value. Notre approche unique tire parti de manière transparente d'un moteur de dialogue natif LLM, qui fait de Rasa un partenaire fiable et innovant pour les entreprises cherchant à améliorer considérablement leurs interactions avec les clients grâce à des expériences conversationnelles fluides. Rasa fournit la confidentialité des données, la sécurité et l'évolutivité nécessaires à nos clients Fortune 500. Rasa est une entreprise privée, financée par Accel, Andreessen Horowitz et Basis Set Ventures. www.rasa.com

Rasa est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous sommes encore une petite équipe et nous nous engageons à croître de manière inclusive. Nous voulons augmenter notre équipe avec des personnes talentueuses et compatissantes, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, de l'origine nationale, du sexe, du handicap physique ou mental, ou de l'âge.

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