Propósito del puesto:

Liderar una de las cuentas más importantes para Conagra en Category Leadership, siendo capitán y asesor en las categorías de palomitas de microondas y explotadas, salsas y vegetales, a diferentes cadenas tales como Chedraui & La Comer, asegurando mantener las capitanías y la administración directa, así como, la estrategia correcta para las diferentes categorías a través de acomodo, surtido y espacio óptimo en el anaquel. Buscando que tenga crecimiento y alta rentabilidad.

Principales responsabilidades y retos:

• Seguimiento del desempeño comercial así como la gestión administrativa de estrategias comerciales ad-hoc a cada cliente.
• Visibilidad / Reporting: Retroalimentar continuamente a la compañía sobre la estrategia y desempeño de los clientes en cada una de las categorías; así como áreas de oportunidad capitalizables por Conagra dentro de las cadenas gestionadas.
• Comunicación: Mantener una comunicación efectiva con el resto de las áreas de soporte y funcionales, para la obtención y cruce de información respecto a los indicadores de los clientes y del mercado.
• Negociación: Desarrollo y gestión de planes de crecimiento colaborativos. Dar visibilidad al área comercial de Conagra proporcionando información que facilite la toma de decisiones.
• Gestión de categorías internas: Coordinación y generación de estrategias de negocio para diferentes categorías en el año, dando visibilidad y/u oportunidades en estas categorías (Salsa para pastas, harinas para pastel, vegetales, snacks salados).

Habilidades y Experiencias:

Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.

Experiencia Laboral:

Mínimo 2 años en puesto similar gerencial, liderando a un equipo de category management en empresas de consumo.

3 años de experiencia en Category Management en total.

Conocimiento de Chedraui/La Comer, llevando la cuenta al menos 1 año.

Análisis de desempeño comercial:

Conocimientos del Negocio: Planogramas, Proyecciones de venta. Capacidad de análisis de información (Sell Out, Sell In, Nielsen, precios, inventarios, espacio en anaquel, etc.) enfocado a la detección de áreas de oportunidad, diseño de recomendaciones enfocadas al crecimiento y desarrollo del negocio.

Seguimiento a clientes.

Habilidades:

Autogestión y liderazgo, capacidad de negociación y comunicación efectiva con cliente externo e interno.

Capacidad analítica y numérica que se traduzca en acciones.

Orientación a resultados y mejora de procesos.

Capacidad de síntesis.

Habilidad de persuasión.

Capacidad de establecer relaciones interpersonales y lograr networking.

Idiomas:

Inglés Avanzado

Capacidades técnicas:

• Conocimientos Específicos: Excel Avanzado, Access Básico-Intermedio, manejo de Space Planning, manejo de Nielsen Advisor, Retail Link (deseado).