Chi siamo 🚀

Wibo è l’unica soluzione per la corporate education che permette ai/alle manager di migliorare le proprie competenze manageriali imparando in classi sincrone dai migliori imprenditori, imprenditrici e top executive di aziende Fortune 500.

Siamo supportati da alcuni dei principali investitori VC e business angels internazionali, tra cui Techstars, che ci affiancano nella realizzazione della nostra vision: costruire la più grande Academy decentralizzata e community europea di managers, dando loro l’opportunità di scambiare best practices, creare opportunità di business e di imparare non da insegnanti tradizionali ma da those who have done it before.

Vuoi fare parte di questa avventura? Continua a leggere per capire se sarai la persona giusta per noi, e noi l’azienda giusta per te!

Il tuo ruolo 🤝

In parole semplici, come Senior Account Executive contribuirai al team di New Business relazionandoti ogni giorno con i nostri potenziali clienti HR manager, HR director, L&D manager di aziende mid-market e enterprise.

Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane che ancora non hanno trovato la soluzione migliore per sviluppare le competenze trasversali nei loro team.

In particolare, le tue attività principali saranno:

• Seguirai il potenziale cliente durante tutto il ciclo di vendita, dalla discovery del bisogno alla vincita del contratto
• La maggior parte delle prime chiamate che farai saranno già state qualificate da SDR, con cui lavorerai in coppia.
• Per una minima parte del tuo tempo ti occuperai anche tu direttamente di contattare potenziali clienti, magari già nella tua rete, per fissare una prima chiamata
• Ti occuperai di identificare le necessità del cliente con spirito consulenziale.
• Una volta individuata un'opportunità, costruirai la proposta, collaborando anche con il nostro learning design & training team interno. Una volta presentata la proposta, sarai responsabile della negoziazione fino alla firma del contratto.
• Collaborerai nel quotidiano con tutto il team commerciale (composto da 7 persone) per condividere e apprendere best practices.

Il tuo profilo 🪪

Come Senior AE, i tuoi requisiti dovrebbero essere:

• Avere almeno 3 anni di esperienza nel mondo delle vendite nel settore HR, Edtech o in un ente di formazione.
• Conoscere approfonditamente le più comuni necessità dei team HR a cui ci rivolgiamo e i processi HR interni.
• Che tu sappia lavorare agevolmente con questi strumenti (o ti piaccia imparare in fretta): Google Workspace (tutta la Suite), Hubspot, Notion, Slack, Zoom, Microsoft Teams, Excel.
• Che tu sia una persona motivata ed intraprendente (sì, queste cose le dicono tutti, ma quando lavori in una startup queste skill contano davvero!).
• Che tu sia un ottim* team player, pront* e reattiv* nei confronti dei feedback!

I tuoi vantaggi 🔥

• Darai forma alla più grande community di Top Executive del mondo, per formare la nuova generazione di manager e talenti europea.
• Vedrai come una start-up cresce e si sviluppa dall’interno; non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una startup qualsiasi, finanziata da Techstars e da altri investitori internazionali. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.
• Lavorerai a stretto contatto con i founder di Wibo e con un team giovane e motivato.
• Avrai modo di imparare e di entrare in contatto con i più brillanti imprenditori, executive e top manager che insegnano nell’Academy di Wibo (ad esempio, i general manager e VP delle aziende Fortune 500 di tutto il mondo).
• Lavorerai sodo ma faremo di tutto per rendere divertente ogni giorno di lavoro insieme al nostro team. Il team conta ancora circa 14 persone: se entri ora, sei protagonista.

Total reward ✨

• RAL tra € 35.000-€ 50.000 + € 20.000 variabile. Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• Mentoring e formazione con i nostri Top Executive (hanno costruito team sales fortissimi in alcune delle migliori aziende del mondo)
• Ufficio nelle OGR Tech di Torino dove potrai partecipare a eventi a tema culturale e di tecnologia ogni settimana (passa a trovarci se ancora non le conosci per stupirti di che posto si tratta!)
• 1-2 giorni a settimana di lavoro da remoto, tanta flessibilità durante tutto l'anno per fare smart working
• 1 retreat aziendale di almeno 4 giorni (viaggio pagato) in un posto molto bello.
• Macbook Air di ultima generazione
• Cene, pranzi e aperitivi con il team!

Processo di selazione 🫵

1. Cliccando su Candidati atterrerai sul form per fare apply (10 minuti). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano tanta voglia di lavorare.
2. Screening interview #1 (30 minuti)
3. Chronological interview #2 (45 minuti)
4. Demo call simulation #3 (45 minuti)
5. Founder & culture-fit interview #4 (90 minuti, in presenza. Rimborso viaggio)