Chi siamo 🚀

Wibo è l’unica soluzione per la corporate education che permette a manager e talenti di migliorare le proprie competenze trasversali (humans skills e power skills) imparando in classi sincrone dai migliori imprenditori, imprenditrici e top executive di aziende Fortune 500.

Siamo supportati da alcuni dei principali investitori VC e business angels internazionali, tra cui Techstars, che ci affiancano nella realizzazione della nostra vision: costruire la più grande Academy decentralizzata e community europea di managers e talenti, dando loro l’opportunità di scambiare best practices, creare opportunità di business e di imparare non da insegnanti tradizionali ma da those who have done it before.

Vuoi fare parte di questa avventura? Continua a leggere per capire se sarai la persona giusta per noi, e noi l’azienda giusta per te!

Il tuo ruolo 🤝

In parole semplici, come Senior Account Executive contribuirai al team di Existing Business, lavorando principalmente con i nostri attuali clienti al fine di individuare nuove necessità formative e di sviluppo e rinnovare i percorsi già avviati.

I tuoi clienti saranno soprattutto CHRO, HR manager, HR director, L&D manager di aziende Enterprise.

Come Senior Account Manager dovrai conoscere bene le esigenze del mondo HR, costruire relazioni solide con i clienti diventandone un punto di riferimento per questioni HR, sempre in modo consulenziale.

In particolare, le tue attività principali saranno:

• Seguirai i clienti existing dalla firma del primo contratto, lavorando in coppia con il Customer Success manager per valorizzare l’esperienza con Wibo.
• Interverrai nelle chiamate in cui il Customer Success manager mostrerà i report e KPI raggiunte dai nostri percorsi. Da quel momento inizia un potenziale nuovo ciclo di vendita, per rinnovare i percorsi o individuare nuove necessità.
• Gestirai in autonomia il tuo portafoglio clienti, generando €800.000 di fatturato annuo di existing business.
• Andrai periodicamente a trovare i clienti, parteciperai ad eventi ed inviterai i nostri clienti agli eventi speciali da noi realizzati per i clienti esistenti.
• Occasionalmente ti occuperai anche di qualche nuovo cliente, con chiamate che saranno fissate dal team SDR.
• Per una minima parte del tuo tempo ti occuperai anche tu direttamente di contattare potenziali clienti, in particolare quelli che fanno già parte della tua rete o che potrai raggiungere tramite intro.
• Ti occuperai di identificare le necessità del cliente con spirito consulenziale.
• Una volta individuata un'opportunità, ti occuperai dei rinnovi oppure costruirai una nuova proposta, collaborando anche con il nostro learning design & training team interno. Una volta presentata la proposta, sarai responsabile della negoziazione fino alla firma del contratto.
• Lavorerai quotidiamente a stretto contatto con uno dei founder di Wibo e in generale con tutto il team commerciale (composto da 7 persone) per condividere e apprendere best practices.

Il tuo profilo 🪪

Come AM, i tuoi requisiti dovrebbero essere:

• Avere almeno 10 anni di esperienza nel mondo delle vendite nel settore HR, Edtech o in un ente di formazione.
• Capacità di gestire pipelines di aziende companies tra i 500 e i 100.000 FTE, con un’average deal size di €40K, 5-6 mesi di sales cycle e lavorare con almeno 10 active deals contemporanemente.
• Capacità di usare BANT/SPICED/MEDDIC ed esperienza nell’utilizzo di Hubspot per pipeline e deal management.
• Conoscere approfonditamente le più comuni necessità dei team HR a cui ci rivolgiamo e i processi HR interni.
• Italiano madrelingua, fluente in inglese (almeno livello C1)
• Che tu sia una persona motivata ed intraprendente (sì, queste cose le dicono tutti, ma quando lavori in una startup queste skill contano davvero!).
• Che tu sia un ottim* team player, pront* e reattiv* nei confronti dei feedback!

I tuoi vantaggi 🔥

• Darai forma alla più grande community di Top Executive del mondo, per formare la nuova generazione di manager e talenti europea.
• Vedrai come una start-up cresce e si sviluppa dall’interno; non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una startup qualsiasi, finanziata da Techstars e da altri investitori internazionali. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.
• Lavorerai a stretto contatto con i founder di Wibo e con un team giovane e motivato.
• Avrai modo di imparare e di entrare in contatto con i più brillanti imprenditori, executive e top manager che insegnano nell’Academy di Wibo (ad esempio, i general manager e VP delle aziende Fortune 500 di tutto il mondo).
• Potrai partecipare a tutte le sessioni formative di Wibo, dalle competenze soft a quelle più hard (generative AI, project management, finance, ecc)
• Lavorerai sodo ma faremo di tutto per rendere divertente ogni giorno di lavoro insieme al nostro team. Il team conta ancora circa 14 persone: se entri ora, sei protagonista.

Total reward ✨

• RAL tra € 50.000 - € 60.000 + € 50.000 variabile. Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• Mentoring e formazione con i nostri Top Executive (hanno costruito team sales fortissimi in alcune delle migliori aziende del mondo)
• Ufficio nelle OGR Tech di Torino dove potrai partecipare a eventi a tema culturale e di tecnologia ogni settimana (passa a trovarci se ancora non le conosci per stupirti di che posto si tratta!)
• 1-2 giorni a settimana di lavoro da remoto. Siamo però flessibili durante tutto l'anno per fare smart working anche per periodi molto lunghi (non è un problema se vuoi lavorare 2 mesi dal Giappone, ma ci teniamo al fatto che l’ufficio sia un punto di riferimento)
• 8 settimane/anno di work from anywhere
• 1 retreat aziendale di almeno 4 giorni (viaggio pagato) in un posto molto bello.
• Macbook Air di ultima generazione
• Cene, pranzi e aperitivi con il team!

Processo di selazione 🫵

• Complila il form per fare apply (10 minuti). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano tanta voglia di lavorare.
• Screening interview #1 (30 minuti)
• Chronological interview #2 (45 minuti)
• Demo call simulation #3 (45 minuti)
• Founder & culture-fit interview #4 (90 minuti, in presenza. Rimborso viaggio)