Chi siamo 🚀
Wibo è una delle scaleup edtech a più rapida crescita in Europa che si occupa della formazione e sviluppo di manager e talenti di grandi aziende.
Il modello formativo unico di Wibo permette di migliorare le proprie abilità trasversali (dalla comunicazione, al people management, passando per l'AI) imparando in classi live da Top Executive di Fortune 500 companies da un lato; dall'altro grazie ai suoi formatori e formatrici Wibo consente di applicare subito le best practice facendo esercizi e roleplay.
Con più di 150 aziende corporate clienti, tra cui PwC, Amazon, Unicredit, Philip Morris, Petronas, ecc, Wibo è il punto di riferimento europeo nella formazione sulle competenze del Future of Work.
Alcune cose da sapere prima di continuare, i nostri valori 🤝
Insist on the Highest Standards: completiamo un alto livello di task in poco tempo senza compromettere il risultato finale (anche grazie alla tecnologia).Candor as superpower: crediamo che il feedback sia lo strumento più facile e veloce per crescere. condividiamo la verità senza peli sulla lingua, senza mai dimenticare il rispetto reciproco.Grow Through Pressure: accogliamo le sfide più difficili e siamo in grado di mantenere la calma e prendere decisioni complesse anche sotto pressione.Be a Positive Force: creiamo un ambiente in cui i successi vengono celebrati e non tratteniamo vittime che non si assumo la propria responsabilità.Root-Driven Mindset: Amiamo prendere decisioni basate sui fatti comprendendo la radice delle cose. Siamo orientati al cliente e alla qualità, e affrontiamo ogni problema con una visione a lungo termine.Stay Grounded and give back: Ci impegniamo a mantenere sempre la mentalità di una startup. Non tutti i rischi che corriamo daranno i risultati sperati, quindi è importante imparare dagli errori commessi e andare avanti il più rapidamente possibile.Se non sei allineat* ti evitiamo di leggere le altre 557 parole di questa job offer, mentre se vuoi approfondire i nostri valori puoi cliccare qui e poi proseguire!
Il tuo ruolo 🟣
Come Senior Account Executive, cerchiamo un/una hunter che lavorerà nel team di New Business relazionandosi ogni giorno con i nostri potenziali clienti: HR manager, HR director, L&D manager di aziende Mid-Market & Enterprise (+500 dipendenti).
Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane (e non) che ancora stanno cercando la soluzione migliore per formare la nuova generazione di talenti e manager.
In particolare:
Seguirai il potenziale cliente durante tutto il ciclo di vendita, dalla fase discovery fino alla chiusura della trattativa.Ti occuperai di identificare le necessità del cliente con spirito consulenziale e le trasformerai in soluzioni volte a risolvere i loro problemi.Sarai responsabile della negoziazione delle proposte.Per una minima parte del tuo tempo ti occuperai anche di contattare potenziali clienti, a freddo o tramite il tuo network. Tutti gli altri lead arriveranno dal lavoro che farà l’SDR che lavorerà in pairing con te.Collaborerai nel quotidiano con tutto il team commerciale (composto da 8 persone) per condividere e apprendere best practices.→ Avrai un obiettivo di €350/400.000 di fatturato annuo di new business.
Il tuo profilo 🪪
Come Senior AE, i tuoi requisiti dovrebbero essere:
Avere almeno 3-5 anni di esperienza nel mondo delle vendite nel settore HR, Consulenza, EdTech o in un ente di formazione.Hai gestito pipelines di aziende tra i 500 e i 10.000+ FTE.Sai coinvolgere diversi stakeholder in trattative complesse.Hai lavorato su trattative di almeno €30K.Conosci approfonditamente le più comuni necessità dei team HR e i loro processi interni.Sei Italiano madrelingua e fluente in inglese (almeno livello C1).I tuoi vantaggi 🔥
Darai forma alla più grande community di Top Executive del mondo, per formare la nuova generazione di manager e talenti europea.Vedrai come una scale-up cresce e si sviluppa dall’interno; non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una startup qualsiasi, finanziata da Techstars e da altri investitori internazionali. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.Avrai modo di imparare e di entrare in contatto con i più brillanti imprenditori, executive e top manager che insegnano nell’Academy di Wibo (ad esempio, i General Manager e VP delle aziende Fortune 500 di tutto il mondo).E tante altre cose (1 retreat aziendale di almeno 4 giorni, Macbook Air di ultima generazione, Ufficio nelle OGR Tech di Torino dove potrai partecipare a eventi a tema culturale e di tecnologia ogni settimana).Da 1 a 3 giorni a settimana di lavoro da remoto. Siamo però flessibili durante tutto l'anno per fare smart working anche per periodi molto lunghi (non è un problema se vuoi lavorare 2 mesi dal Giappone, ma ci teniamo al fatto che l’ufficio sia un punto di riferimento)Total reward ✨
Pacchetto: 55-70k. RAL tra € 40.000-€ 55.000 + € 20-30.000 variabile. Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.Mentoring e formazione con i nostri Top Executive (hanno costruito team sales fortissimi in alcune delle migliori aziende del mondo come Airbnb, Adobe, TikTok e Spotify).8 settimane/anno di work from anywhere.Processo di selezione 🫵
Compila il form qui sotto per applicare (10 minuti). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano tanta voglia di lavorare.Screening interview (30 minuti).Chronological interview #2 (45 minuti).Demo call simulation #3 (45 minuti).Founder & culture-fit interview #4 (90 minuti, in presenza. Rimborso viaggio).
