Ubicación: CDMX, Monterrey · Equipo: Business Development · Modalidad: Híbrido (remoto/visitas comerciales)

¿No esperas a que lleguen los leads, sino que los creas? ¿Te interesa la IA y cómo las grandes marcas de consumo deciden sus precios y promociones?

En Wise Athena ayudamos a fabricantes de gran consumo (CPG) y retailers a decidir mejor sus precios, promociones y surtido con modelos de Inteligencia Artificial. Buscamos un perfil con alma de hunter que lleve esa propuesta de valor a directores Comerciales, de RGM, Pricing, Trade Marketing, Compras y Finanzas, abra nuevas cuentas y las convierta en clientes.

Tu misión:

• Prospectar y abrir cuentas en fabricantes de gran consumo y retailers vía outbound: llamadas, email, LinkedIn y eventos del sector.
• Construir tu propio pipeline, del primer contacto a la firma, con el CRM al día y previsiones fiables.
• Mapear a los decisores de cada cuenta y liderar reuniones de descubrimiento sobre pricing, promociones, mix y surtido.
• Convertir esos retos en casos de negocio cuantificados (margen, ROI promocional, crecimiento de ingresos) junto a Preventa y Data Science.
• Coordinar demos y pilotos con criterios de éxito claros, y negociar hasta el cierre.
• Trasladar a Producto el feedback del mercado y de los clientes.

Qué buscamos:

• Al menos 12 meses en funciones comerciales B2B (venta, desarrollo de negocio o KAM) con objetivos medibles.
• Mentalidad hunter demostrable: has generado oportunidades desde cero, no solo gestionado cartera heredada.
• Capacidad para hablar de negocio con directivos y defender un caso económico con números.
• Español e inglés a nivel profesional, oral y escrito.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y LinkedIn Sales Navigator.

También valoramos:

• Conocimiento de Revenue Growth Management: pricing, promociones, mix, surtido y trade terms, también desde la óptica del retailer.
• Red de contactos en CPG o retail en España, Europa o Latinoamérica.
• Conocimiento de datos de mercado (Nielsen, Circana/IRI, Kantar), métricas de sell-in/sell-out o metodologías como MEDDIC, SPIN o Challenger.

Qué ofrecemos:

• Un rol con impacto directo en el crecimiento de una scale-up de IA aplicada al gran consumo y al retail.
• Retribución fija más un variable atractivo y con mucho potencial, ligado a nuevo negocio cerrado.
• Formación en IA, producto software, en RGM y en las metodologías de ventas B2B.
• Trabajo junto a equipos de Data Science y consultoría con experiencia en las principales marcas de consumo y cadenas de retail.
• Proyección de carrera hacia Account Executive y, posteriormente, Senior Account Executive o liderazgo comercial.
• Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido.

Si el "no" no te frena, te mides por cierres y combinas energía comercial con rigor analítico, queremos conocerte.